Những mô hình bán hàng cho chúng ta biết điều gì?
Trong ví dụ của chúng tôi, chúng tôi đã xem xét thông tin về việc giữ lại các động cơ cho xe của một công ty. Để biết chính xác cần sản xuất bao nhiêu động cơ, chúng tôi bắt đầu bằng cách phân tích xem có bao nhiêu động cơ xe thực sự được bán ra từ công ty. Động cơ là một phần rất quan trọng trong quá trình sản xuất và nếu sản xuất quá nhiều hoặc quá ít, có thể gây ra vấn đề về chi phí và kích thước của chúng.
Chúng tôi đã thu thập thông tin về doanh số bán hàng trong vòng năm năm qua và phân tích theo từng quý. Bằng cách sử dụng một công cụ gọi là Minitab, chúng tôi có thể hiển thị thông tin của mình theo hai cách khác nhau. Cách đầu tiên là theo tổng số lượng động cơ bán được trong mỗi quý, và cách thứ hai là số lượng bán trung bình theo quý để xem có sự khác biệt rõ ràng giữa các mùa vụ không. Dưới đây là các biểu đồ mà chúng tôi đã tạo bằng một công cụ gọi là Graph builder (xây dựng biểu đồ).
Tổng quan về số liệu bán hàng cho thấy việc bán hàng đang tăng đều, điều này góp phần làm tăng nhu cầu mua hàng và cơ hội để kiếm thêm thu nhập.
Biểu đồ thứ hai cho thấy một mô hình rõ ràng của nhu cầu qua từng quý. Nhu cầu cho động cơ thường tăng cao vào mùa hè và cuối năm (Quý 2 và Quý 4). Ngược lại, nhu cầu thấp nhất thường xảy ra vào đầu năm (Quý 1). Điều này là thông tin quan trọng để có kế hoạch cho những năm tiếp theo.
>>> Xem thêm: Có những tính năng phân tích nào trong phần mềm phân tích dữ liệu?
Chúng ta có thể dự báo nhu cầu theo năm và theo quý được không?
Sau khi phân tích dữ liệu, những người quản lý muốn biết liệu những dự báo theo năm hay theo quý có đáng tin cậy không. Để chứng minh những dự báo này, chúng tôi sử dụng phương pháp phân tích theo chuỗi thời gian, có sẵn trong menu "Stat" trên phần mềm thống kê Minitab.
menu "Stat" trên phần mềm thống kê Minitab
Chúng ta có thể thấy rõ ràng xu hướng chung khi dự báo lượng cung theo quý trong vòng 3 năm tới.
Biểu đồ dự báo lượng cung theo quý
Chúng tôi cũng có thể hiểu được phần trăm biến động và có khả năng phân tích các chỉ số theo từng quý. Phân tích chuỗi thời gian cho thấy rõ ràng có xu hướng tăng về tổng số lượng bán hàng, đặc biệt là vào mùa xuân và mùa thu. Dựa vào thông tin này, chúng tôi có thể dự đoán doanh số bán hàng trong ba năm tới, ước lượng là 1645 động cơ sẽ được bán trong quý 4 của năm 2026. Kiến thức này giúp chúng tôi chuẩn bị một cách tích cực và dựa vào dữ liệu, chúng tôi có thể tính toán được số lượng động cơ cần sản xuất trong các quý và năm tiếp theo. Ngoài ra, với chỉ số MAPE là 0.62, chúng tôi tin rằng xu hướng được dự đoán này khá đáng tin cậy.
Giá trị và rủi ro của việc làm tinh gọn
Hoạt động tinh gọn, tức là vận hành một hệ thống hoạt động mạnh mẽ hơn, giúp giảm lượng hàng tồn dư thừa và tối ưu hóa việc lưu trữ hàng hoá, đem lại nhiều lợi ích cho các nhà sản xuất ô tô. Bằng cách duy trì số lượng hàng tồn kho ít, các nhà sản xuất có thể giảm chi phí lưu trữ, giảm rủi ro của hàng tồn kho trở nên lỗi thời và cải thiện tình trạng tài chính. Hơn nữa, việc vận hành tinh gọn cho phép các nhà sản xuất phản ứng nhanh chóng với sự biến động của thị trường, nâng cao sự linh hoạt và tăng cường sức cạnh tranh trong ngành công nghiệp.
Tuy nhiên, việc để lại quá nhiều hoặc quá ít hàng tồn kho có thể có hậu quả tiêu cực. Tồn kho dư thừa có thể gây lãng phí tài nguyên, tăng chi phí lưu trữ và làm giảm giá trị của hàng tồn kho. Ngược lại, khi không có đủ hàng tồn kho, có thể mất cơ hội bán hàng, làm chậm quá trình hoàn thành đơn hàng và khiến khách hàng không hài lòng. Để giảm thiểu những rủi ro này và tối ưu hóa hiệu suất hoạt động, việc tìm ra sự cân bằng phù hợp là rất quan trọng. Đó là lý do tại sao việc xử lý thông tin liên quan giúp bạn đưa ra những quyết định chính xác nhất trong mọi tình huống.
Đánh giá liên tục
Việc sử dụng thông tin từ dữ liệu kết hợp với các kỹ thuật dự báo là rất quan trọng để quản lý hàng tồn kho một cách tốt nhất trong ngành công nghiệp ô tô. Bằng cách hiểu về cách mà hàng được bán, dự đoán nhu cầu trong tương lai và áp dụng hoạt động tinh gọn, các nhà sản xuất có thể điều chỉnh số lượng hàng tồn kho một cách hiệu quả và thúc đẩy sự phát triển bền vững. Hơn nữa, khi có nhiều dữ liệu hơn, các phân tích có thể được thực hiện nhanh chóng để điều chỉnh cho các yếu tố không lường trước, như trong một nền kinh tế suy thoái hoặc tăng trưởng mạnh mẽ.
Khi các nhà sản xuất ô tô cố gắng duy trì sự cạnh tranh, việc tận dụng thông tin từ dữ liệu sẽ là yếu tố quan trọng giúp họ đạt được thành công.
Bạn có thể tham khảo giá Minitab chính hãng
Ngoài ra, nếu có nhu cầu tư vấn cụ thể, vui lòng liên hệ ngay với JYW Soft để được nhận báo giá và tư vấn về sản phẩm kỹ hơn:
Hotline: 024 6682 0511
Email: sale@jywsoft.com
Website:https://minitabvietnam.cocom
Add: Tầng 4, Tòa nhà N01-T4, Khu Đoàn Ngoại Giao, P. Xuân Tảo, Q. Bắc Từ Liêm, TP. Hà Nội